И.Джонс и Т. Питман считают, что в основе самопрезентации лежит стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, т.е. стремление к власти. Они выделяют пять стратегий самопрезентации, каждая из которых направлена на получение определенного вида власти.

• Объекты 1
  • Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, таким образом, достигается власть обаяния. Используются тактики: позитивные высказывания о себе, превозношение человека, выступающей в качестве цели, с помощью лести, комплиментов и других позитивных подкреплений; проявление к этому субъекту интереса; оказание каких-либо услуг.
  • Самопродвижение человеком своей компетентности дает власть эксперта. Демонстрация знаний, эрудиции.
  • Демонстрация моральных достоинств, превосходства, достигается власть наставника. Это реализуется благодаря следующим поведенческим тактикам: самоотречению, пренебрежению собственными интересами, борьбе за «правое дело», оказанию помощи.
  • Демонстрация силы обязывает окружающих подчиниться, таким образом, достигается власть страха. Присуще людям, обладающим определенной властью, полномочиями. В данном случае человек, применяющий такой стиль самопрезентации, зачастую угрожает адресату воздействия, чтобы добиться от него требуемого поведения.
  • Демонстрация слабости, дает власть сострадания. Это стиль тех, кто не обладает большой властью и предполагает демонстрацию собственной беспомощности и обращение с просьбой к объекту самопрезентации.
• Объекты 2
  • Стараться понравиться.
  • Самореклама.
  • Пояснение примером.
  • Запугивание.
  • Мольба.